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發(fā)布者：利貞物流發(fā)布日期:2018-09-11

“價格戰(zhàn)”背后的真相，點醒了多少糾結的客戶

經(jīng)常遇到這樣的客戶，遇到高端的產(chǎn)品時總在談價格，碰上低端的服務又老是談質量。

在貨運行業(yè)，欺騙一次貨主，擦三年屁股。做不完的售后，保證時效與服務，三年不用愁業(yè)務。品質口口相傳，服務品質跟價格永遠都是成正比！

利潤微薄的年代，提醒朋友們，你信任我，三言兩語就可成交。你不信任，拍場電影都是徒勞。

曾經(jīng)有一個銷售人員向老板匯報“市場上有一個小物流公司價格報的很低怎么辦？”老板反問道：“既然這家公司這么厲害為什么一直是家小公司？”當下，公路物流的焦點問題似乎都聚焦在價格上，低價成為了一切禍端的起源。

坑害的是供求雙方

價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，損害的不僅司機、貨主以及競爭對手利益，最終坑害的還是企業(yè)本身。

降低的是產(chǎn)品服務

“你低，我比你更低”的價格戰(zhàn)，在惡性循環(huán)下，不可避免的結果可能就是物流的利潤空間急劇下滑、產(chǎn)品服務越來越次、品質越來越?jīng)]保障。面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)應該思考的是通過創(chuàng)新服務和優(yōu)質服務去競爭，而不是無底線低價。

擾亂的是市場秩序

不管是同行業(yè)之間的互相壓價，還是同行之間齊心協(xié)力刻意壓低價格，這些都是擾亂市場規(guī)則和秩序的行為。同時，價格戰(zhàn)會讓市場中一部分中小企業(yè)難以生存，甚至倒閉。

當價格戰(zhàn)打響的時候，并沒有真正的贏家；把價格做爛了，市場做壞了，離死就不遠了！

做生意，講究一分價錢一分貨，多少錢能得到怎樣的服務，彼此心里也得有點數(shù)。非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁與未來，是真正值得尊敬的企業(yè)！

沒有合理利潤的支撐，哪來的質量保障和服務，能征服市場的，永遠不是價格，而是品質，能打動人心的，永遠不是語言，而是口碑！

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